聯想在2004年收購的老牌IBM PC業務，花了很長時間才成為全球客戶端設備的主要供應商。2013年聯想繞過了惠普公司，并從那時起擁有最大的市場份額。在服務器市場上，聯想在最近一個季度重新奪回了市場的第三名，并在較為疲軟的數據中心基礎設施市場中獲得了份額。（寧波芯片設計獵頭）

得益于大型機、RISC/Unix和X86服務器產品的組合，IBM在很長一段時間內都是服務器的主要銷售商。惠普在1990年代末趕上了IBM，并在2000年代初收購康柏以保持這一份額。Sun Microsystems在2000年代初期隨著Dot Com繁榮達到頂峰，與這三個公司相比，戴爾當時幾乎沒有服務器業務，但在戴爾服務器業務在過去的幾十年里像發條一樣穩步增長，而IBM在2014年底迅速的大幅縮水并隨后以微薄的價格將其SystemX X86服務器業務出售給聯想。

在服務器收入方面，戴爾在2018年底趕上并超過了HPE將HPE推至第二位；浪潮趕上了聯想，將聯想推至第四位。隨后，戴爾和HPE繼續爭奪位置，聯想和浪潮也繼續競爭。

2023年，聯想在墨西哥蒙特雷和匈牙利布達佩斯開設了工廠，并大力推進名為NextWave的新銷售團隊和營銷策略，專注于下一波超大規模和云建設者，并在服務器和存儲的銷售。 

能夠利用其市場地位對半導體供應鏈有更好影響力的公司做得更好，總部位于美國的Supermicro和既有美國又有中國元素的聯想在歐洲獲得市場并非偶然。盡管服務器市場在2022年即將結束時處于低迷狀態，并且可能會持續到2023年上半年，但兩家公司的份額都在飆升增長。浪潮乘著中國超大規模企業阿里巴巴、百度、騰訊的云擴張增長，但這些公司中的每一個都有自己的挑戰，他們往往先大批量購買產品，然后再逐漸消化。讓25家大型企業在保持穩定的購買量要比讓三個超大規模企業同時購買大量產品然后在兩個季度內猛踩剎車要好。

NextWave戰略還包括KirkSkaugen所說的ODM+，這是Supermicro和浪潮也利用的優勢。Skaugen擔任聯想基礎設施解決方案事業部總裁六年多，在此之前他擔任英特爾數據中心事業部及其客戶端解決方案事業部總經理多年。

“從廣義上講，總的可用支出可能會下降，”Skaugen在與華爾街分析師的電話會議上解釋了聯想集團截至12月的2023財年第三季度的財務業績，并回答了有關超大規模企業和云構建者預算縮減的資本支出的問題。“然而，聯想在很大程度上不受這些趨勢的影響，我會告訴你一些原因。顯然，我們剛剛宣布了云業務的記錄。在許多方面，我一直在談論我們新的ODM+模型，我們正在為世界上最大的超大規模企業提供定制設計。這些設計已經持續了多個季度，不僅在服務器領域，而且我們也在非常積極地擴展到存儲領域。”

Skaugen還表示，聯想還在擴大其系統業務，將其CPU產品組合擴展到英特爾至強D和至強SP之外，包括AMDEpycX86處理器以及AmpereComputingAltraArm服務器CPU。Skaugen還表示，這是“新訂單加載”，而不僅僅是聯想積壓的服務器和存儲訂單現在可以履行。

ISG業務全面發展。根據Skaugen的說法，聯想的服務器和存儲創造了新的記錄，云和企業/SMB細分市場也都創造了記錄，而在存儲領域中，超融合存儲、云存儲、入門級存儲和中端存儲都創造了記錄。中國以外的業務創下記錄，北美和歐洲在ISG業務的這一部分中“特別強勁”。
 聯想要多久才能追趕上戴爾？

聯想2023年第一季度仍在繼續，Skaugen認為聯想可以在未來幾個季度實現近50%的同比增長，推動服務器和存儲的份額增長，同時擴大營業利潤。聯想要想趕上戴爾和HPE，還有很長的路要走，Skaugen也這么說。但這顯然是目標，擁有一家在北美和歐洲擁有相當本地制造能力的中美公司將有所幫助。浪潮將很難復制這一點，而Supermicro已經在美國、荷蘭和中國臺灣開展業務。

戴爾的基礎設施解決方案集團在截至2022年10月的財年的銷售額為381億美元，這是目前擁有的最具可比性的數據。聯想在截至2022年12月的財年僅賺取了89.6億美元。四年后，如果戴爾保持平穩，聯想的收入將接近400億美元。如果戴爾以10%的速度增長，那么聯想將需要五年多一點的時間才能超過戴爾，前提是聯想能夠以每年45%的速度增長。

值得一提的是，聯想在中國沒有限制，同時聯想能向一些超大規模企業和大型云構建商銷售產品。

在截至12月的季度收入中，由于PC市場沒有像許多人認為的那樣完全復蘇，聯想的收入下降了24.2%至15.27美元億美元，凈收入下降31.7%至4.37億美元。（凈收入占收入的比例為2.9%，比過去兩年的平均水平低不了多少。）當季結束時，聯想持有超過50億美元的現金及等價物，比去年同期多出三分之一，因此聯想在未來幾年仍有投資的回旋空間。但它的現金儲備遠不及那些最大或最富有的科技公司。他們往往擁有一個、兩個或三個季度的收入，聯想在新市場上只有一個季度收入的33%，在PC市場崩潰前的市場上坐擁一個季度收入的25%。

基礎設施解決方案集團的收入為28.6億美元，增長48%。根據聯想給出的圖表，估計云服務提供商銷售額為17.1億美元，同比增長2.25倍，面向企業和中小企業客戶的服務器和存儲銷售額為11.4億美元，下降2.3%。ISG營業利潤增長了2.5倍，達到4300萬美元。考慮到付出的成本，這仍然是很少的錢。

隨著聯想發展ISG業務，公司的利潤能夠實現增長，但它能否獲得比現在更多的利潤值得思考。聯想在中國、北美、歐洲的競爭對手不會允許，聯想面對競爭壓力會持續很大。（寧波芯片設計獵頭網）

聯想可以問問戴爾，當處于領先地位，業務發展會變得更容易還是更難。