如果說AI的“模型”之戰是上半場，那么“落地”之戰的下半場才剛剛開始。當市場目光仍聚焦于模型參數時，OpenAI、Anthropic等巨頭已悄然將戰略重心轉移，全球范圍內爭奪FDE這一新型“特種兵”。

ChatGPT引爆技術狂歡近3年后，企業客戶的靈魂拷問愈發尖銳：“技術很酷，但如何為我賺錢？”癥結在于“概念驗證”與“規模化生產”之間的天塹。據Indeed平臺數據，2025年針對FDE的月度招聘帖數量激增了800%以上，OpenAI已在年初組建FDE團隊，并計劃明年將全球團隊擴張至約50人。

OpenAI國際董事總經理奧利弗·杰伊（Oliver Jay）指出，AI不像云軟件那樣易于測試和部署。當模型需要大規模部署時，企業需要更高級的技術來設置安全護欄、評估模型準確性，并將其安全地集成到復雜的內部數據和工作流中。Anthropic應用AI負責人卡特·德榮（Cat de Jong）也強調：“一家《財富》500強銀行的需求，與一家構建AI原生產品的初創公司完全不同?！?/p>

為獵獲這類人才，AI公司開出的價碼令人咋舌。OpenAI在紐約發布的FDE職位，薪酬區間達22萬至28萬美元，且不包括股權激勵。FDE理念源自軍事領域，后被Palantir推向極致，其“Echo-Delta”雙人模式中，Echo挖掘需求，Delta構建方案，完美詮釋工作邏輯。

“最有價值的軟件，不在于代碼多優雅，而在于它是否解決了客戶問題?！盤alantir英國AI負責人尼克·普雷特約翰（Nic Prettejohn）道出FDE哲學核心。OpenAI與John Deere的合作便是典范，FDE進駐農場開發的智能噴灑系統，將化學制劑使用量降低60%至70%。

“我們與客戶共同實驗、共同創新。從不同行業學到的真實需求，反過來也在塑造OpenAI自身的研究方向與產品路線圖?！監penAI歐洲與中東FDE負責人阿爾諾·富爾尼耶（Arnaud Fournier）表示。FDE對外是“價值顧問”，能在會議室與車間自由切換溝通；對內是“極限構建者”，可攻克復雜IT環境的集成難題。

YC的CEO Garry Tan認為，該模式能幫助AI初創公司實現“彎道超車”。FDE的走紅，標志著AI產業從“產品驅動增長”回歸“服務驅動增長”，正如Salesforce等巨頭靠深度服務獲得長期定價權，AI時代的“重服務”因FDE使用AI工具而更高效。

AI競賽下半場，焦點已從實驗室轉向商業世界。誰能將AI能力送入傳統行業腹地，誰就能取勝，而決勝關鍵正掌握在FDE這支“神秘部隊”手中。