工作職責:

1. 了解政府、園區行業客戶數字化需求，把握行業智慧系統發展趨勢、新技術變化，以及競爭產品關鍵技術、應用場景和主要客戶。

2．與產品方案部門對接，輸出客戶需求，指引產品方案方向。

3．熟悉行業頭部和重點客戶，與上下游生態伙伴建立緊密合作關系，能將產品方案快速推向目標客戶，形成標桿案例。

4. 對行業整體經營收入、市場份額、營收增長負責。向銷售團隊輸出《行業營銷白皮書》，包括銷售策略、銷售線索，客戶經營方法指導，并能夠有效驅動銷售動作落地，助力銷售項目成單。

5．根據行業營銷目標，制定市場推廣策略，輸出市場推廣團隊并協同落地，旨在提高行業客戶認知，獲取高質量銷售線索，助力銷售團隊拓展客戶市場。

任職資格:

1. 5年以上知名公司BD、大客戶銷售、渠道管理等工作經歷。

2. 熟悉行業市場、行業頭部客戶和行業生態圈，具有快速觸達目標客戶能力；

3. 對2G、2B行業智慧化有獨到的理解，可以通過現象看到業務本質，較強的邏輯能力，并輸出高質量營銷策略。

5. 擅長溝通和內部協作，高效完成策略落地、閉環。